Франшиза Это тур - салон путешествий

Концепция и бизнес-модель Это тур

Франшиза «Это тур» ориентирована на запуск розничной точки продаж туристических продуктов с акцентом на индивидуальные и пакетные туры, бронирование отелей и сопутствующие услуги. Целевая аудитория — физические лица со средним и выше среднего уровня дохода, совершающие от 1 до 3 поездок в год. Ассортиментная матрица включает пляжный отдых, экскурсионные маршруты, корпоративный туризм (MICE) и бронирование транспортных билетов. Позиционирование строится на сниженных издержках старта за счет удаленного или компактного формата офиса продаж.

Форматы открытия и детальная структура инвестиций

Пошаговый технологический алгоритм запуска точки

1. Подбор локации: поиск объекта недвижимости с высокой пешеходной проходимостью и согласование договора аренды с учетом пункта о возможности регистрации юридического адреса.
2. Юридическое оформление: регистрация юридического лица или ИП, постановка на учет в налоговом органе и заключение договора коммерческой концессии с правообладателем.
3. Обустройство помещения: проведение косметического ремонта в соответствии с брендбуком компании, закупка оргтехники и мебели для работы менеджеров.
4. Подключение IT-инфраструктуры: интеграция с системами бронирования туроператоров, настройка CRM-системы и корпоративной телефонии.
5. Найм и обучение персонала: подбор менеджеров по туризму и прохождение ими обучающих курсов по стандартам продаж и продуктовой линейке бренда.
6. Маркетинговый запуск: размещение наружной вывески, запуск локальных рекламных кампаний в интернете и старт активных продаж.

Юнит-экономика: выручка, наценка и операционные расходы

Доходность туристического агентства формируется за счет комиссионного вознаграждения (агентских %) от туроператоров за проданные пакеты, которое в среднем составляет от 7% до 12% от стоимости тура. Ежемесячные постоянные расходы включают арендную плату за помещение, фонд оплаты труда сотрудников (оклад + % от продаж), обязательные страховые взносы и налоги, а также фиксированное роялти от 7 000 рублей. Ни один франчайзер не гарантирует безубыточности: франшиза передает отработанную бизнес-модель, но операционный контроль и покрытие кассовых разрывов лежат на франчайзи. При выходе на плановые показатели оборота чистая прибыль может составлять до 850 000 рублей в сезон пикового спроса.

Обязательства управляющей компании и скрытые риски

• Централизованная поддержка: головная компания предоставляет доступ к агрегаторам туроператоров, CRM-системе, методическим материалам и проводит регулярное обучение персонала.
• Юридические ограничения: жесткие штрафные санкции со стороны головной организации за нарушение стандартов обслуживания или самостоятельное использование неаккредитованных поставщиков.
• Колебания рынка: высокая зависимость туристического бизнеса от геополитических факторов, курса валют и сезонности спроса, способная приводить к кассовым разрывам в межсезонье.
• Рекламные расходы: необходимость самостоятельного финансирования локального маркетинга сверх минимальных пакетов, предоставляемых управляющей компанией.