Франшиза АОРИС - стоматология

Концепция и бизнес-модель АОРИС

Стоматологическая сеть АОРИС позиционируется как клиника среднего ценового сегмента с фокусом на терапевтическое лечение и эстетическую стоматологию. Бизнес-модель базируется на стандартизации протоколов приема пациентов и централизованной системе контроля качества медицинских услуг. Ассортиментная матрица включает терапию, ортопедию и гигиену, что позволяет поддерживать стабильный поток первичных и повторных пациентов. Целевая аудитория — жители локальных районов с доходом средний и выше среднего, ориентированные на долгосрочное обслуживание в рамках одной клиники.

Форматы открытия и детальная структура инвестиций

Пошаговый технологический алгоритм запуска точки

1. Анализ локации и юридическое оформление: подбор помещения с учетом требований СанПиН, проверка возможности получения медицинской лицензии, подписание договора коммерческой концессии.
2. Проектирование и ремонт: разработка дизайн-проекта, проведение строительно-монтажных работ согласно стандартам АОРИС, монтаж инженерных систем и вентиляции.
3. Лицензирование: подготовка пакета документов для получения медицинской лицензии, взаимодействие с надзорными органами.
4. Закупка оборудования и наем: поставка стоматологических установок, инструментов и расходных материалов, подбор медицинского и административного персонала.
5. Маркетинговый запуск: настройка локальных рекламных каналов, интеграция в CRM-систему сети, проведение технического открытия.

Юнит-экономика: выручка, наценка и операционные расходы

Операционная модель предполагает, что 35-40% выручки уходит на себестоимость расходных материалов и зуботехнические услуги. ФОТ медицинского персонала составляет 20-25% от оборота. Арендные платежи и коммунальные расходы занимают около 10-15%. Прибыльность клиники напрямую зависит от загрузки кресел и среднего чека. Ни один франчайзер не гарантирует безубыточности: франшиза передает отработанную бизнес-модель, но операционный контроль и покрытие кассовых разрывов лежат на франчайзи.

Обязательства управляющей компании и скрытые риски

• Поддержка УК: предоставление стандартов работы, обучение персонала, доступ к маркетинговым материалам и консультации по лицензированию.
• Риск лицензирования: задержки в получении медицинской лицензии могут привести к простою арендованного помещения и росту убытков до начала операционной деятельности.
• Эксклюзивные поставки: обязательство закупать расходные материалы у определенных поставщиков может ограничивать возможность оптимизации закупочных цен.
• Кадровый голод: высокая зависимость от квалификации врачей создает риск потери клиентской базы при их увольнении.

Инвестор должен учитывать, что юридическая ответственность за качество медицинских услуг и соблюдение санитарных норм перед государственными органами несет исключительно юридическое лицо франчайзи, а не управляющая компания.