Бизнес на позитиве: как самокаты завоевывают рынок
В современном мире предпринимательства множество ниш и возможностей. Некоторые бизнесы могут похвастаться высокой маржинальностью, другие же строятся на сезонных спросах. Но есть и такие, которые опираются на положительные эмоции и заряд позитива, как, например, продажа самокатов. Эти легкие и маневренные транспортные средства не только радуют детей, но и помогают взрослым сэкономить время, избегая пробок. История одного такого бизнеса, который зародился в России, демонстрирует, как неожиданные повороты судьбы могут привести к успеху.
Случайный бизнес
В 2013 году 23-летний Иван Шпигоцкий, занимаясь интернет-коммерцией, наткнулся на объявление о продаже бизнеса, который уже имел налаженные поставки и право на использование известного логотипа. Бренд самокатов Razor стал одним из самых популярных на рынке, и это стало его счастливым билетом.
Первые шаги
Ранее владелец бизнеса начинал с продаж самокатов из гаража и осуществлял доставку на собственном мотоцикле. После прихода Ивана в компанию, он сосредоточился на перенастройке бизнес-процессов. Хотя изменений было немного — в основном замена сотрудников и установка камер для контроля — кризис 2014 года открыл новые возможности.
Кризис как трамплин
- Крупные компании отказались от продаж самокатов, сочтя их неприбыльными.
- Иван выкупил остатки товара у конкурентов по низким ценам.
- Компания прошла три стадии: от закупки самокатов в России до статуса официального дистрибьютора.
Расширение горизонтов
Однако Иван не планирует останавливаться на достигнутом. Открытие магазинов в крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, — это только начало. Потребность в американских самокатах велика и в других городах, таких как Сочи и Нижний Новгород.
Финансовые вложения
Например, открытие магазина в Петербурге обошлось в миллион рублей, не считая закупок самих товаров. Тем не менее, компания понимает, что лучше реализовывать самокаты в спортивных магазинах с разнообразной продукцией.
Каналы продаж и продвижения
Основные продажи происходят через интернет-магазин, а шоурумы служат для ознакомления. Новинки вызывают особый интерес у покупателей, и для их продвижения активно используются видеообзоры на YouTube. Такие видеоролики привлекают около двух тысяч просмотров ежедневно.
Сезонный спрос
Самокаты остаются сезонным товаром. Наибольший спрос наблюдается с марта по июнь, затем следует спад в июле из-за отпусков. Однако осенью интерес к самокатам вновь возрастает, и продажи идут на хорошем уровне.
Итог
В отличие от других компаний, Razor-Russia не убирает самокаты с полок осенью, ведь кто-то может захотеть купить их в подарок. Исключением стал только «Черная пятница», когда выручка значительно возросла благодаря выгодным скидкам.
