🚗 Бизнес в сфере микрозаймов под залог ПТС автомобилей стал крайне востребованным решением на рынке финансовых услуг. Клиенты получают возможность воспользоваться заемными средствами, оставляя ПТС в качестве залога, но продолжая пользоваться своим автомобилем. Это особенно привлекательно для тех, кому отказали банки, а также для тех, кто нуждается в крупных суммах и не хочет обращаться к классическим микрофинансовым организациям. Разберем подробнее, что нужно для запуска автоломбарда, его основные преимущества и особенности.
Особенности бизнеса автоломбардов
Микрозаймы под залог ПТС стали популярны, так как процесс получения средств занимает не более часа, а автомобиль остается у владельца. Это удобно и подходит клиентам, которые не могут или не хотят обращаться в банки, а также тем, кто нуждается в крупных займах.
Конкурентное преимущество перед банками
Автоломбарды не конкурируют напрямую с банками, которые выдают потребительские кредиты и кредитные карты. Они ориентированы на клиентов, которые получили отказ от банков или не готовы ждать длительного рассмотрения заявки. Это делает автоломбарды привлекательными для тех, кто нуждается в деньгах срочно.
Привлечение клиентов
Для привлечения клиентов используются только онлайн-каналы, так как в оффлайн-пространстве сложно предложить продукт с высокой процентной ставкой, если у клиента нет срочной финансовой потребности.
- Контекстная реклама
- SEO
- Вебмастера и лидогенераторы
- Карточные сервисы (Яндекс.Карты, GoogleMaps, 2ГИС)
- Социальные сети
Когда активировать маркетинг?
Активное привлечение клиентов имеет смысл, если они не нашли иного решения своих финансовых проблем и готовы принять условия займа под залог. Кампанию лучше строить с использованием digital-каналов для целевого охвата аудитории.
Требуемые вложения для старта бизнеса
Для запуска автоломбарда необходимо иметь бюджет на открытие офиса и формирование кредитного портфеля.
- Бюджет на офис: Минимум 150-200 тысяч рублей на обустройство клиентского офиса.
- Кредитный портфель: От 3 миллионов рублей для выдачи займов.
Типы помещений для автоломбарда
В зависимости от формата бизнеса, помещение может быть двух типов:
- Автоломбард с хранением автомобилей: Требуется клиентский офис и площадка для автомобилей. Аренда стоит от 70 тысяч рублей в месяц за место под 20 автомобилей. Персонал: минимум 3 человека + охрана.
- Только клиентский офис: Экономичный вариант с арендой от 25 до 50 тысяч рублей в месяц в бизнес-центре. Персонал: минимум 1 человек.
Срок окупаемости и доходность
📈 Средняя окупаемость офиса составляет 3-6 месяцев, а операционная прибыль начинается со второго месяца, когда начинаются погашения по займам. Учитывая специфику бизнеса, окупаемость традиционным способом не применяется – важна именно операционная прибыль.
Доходность «займов под ПТС» составляет от 59% до 80% годовых на среднегодовой активный кредитный портфель, что делает этот бизнес выгодным и устойчивым к экономическим изменениям.
