Динамика зоорынка на фоне спада в других категориях
Согласно данным аналитической компании CMWP, в первом полугодии 2026 года российский рынок товаров для животных продемонстрировал рост объемов продаж в пределах 5–8%. На фоне общего замедления потребительской активности в непродовольственном сегменте такие показатели подтверждают высокую устойчивость категории к экономическим колебаниям.
Для сравнения, большинство других традиционных категорий непродовольственного ритейла за аналогичный период показали отрицательную динамику:
- Продажи электроники и бытовой техники: сокращение на 10–25%;
- Детские товары: падение на 8–14%;
- Одежда и обувь: снижение спроса на 4–6%.
Таким образом, зообизнес остается редким исключением среди розничных ниш, где сохраняется реальный прирост физических и денежных объемов реализации.
Драйверы устойчивости и результаты ключевых игроков
Главным фактором защиты зоокатегории выступает регулярный и неэластичный характер спроса. Покупку базового корма, наполнителей или лекарств для домашних животных нельзя отложить или полностью отменить, в отличие от обновления гардероба или покупки нового гаджета.
Отдельные розничные сети демонстрируют показатели, существенно опережающие среднерыночные. В частности, сопоставимые продажи (LFL) сети «Зоомаркет», входящей в группу «Лента», за первое полугодие увеличились на 37%. Это свидетельствует об успешной консолидации трафика крупными сетевыми операторами.
По итогам 2025 года суммарный объем российского зоорынка достиг 590 млрд рублей, увеличившись за год на 15,8%. При этом эксперты подчеркивают, что структура этого рынка крайне неоднородна:
- Около 83% общего оборота приходится на корма для домашних животных;
- Заметная доля денежного прироста обусловлена инфляционным фактором и ростом цен на сырье и логистику;
- Спрос на аксессуары, игрушки и сопутствующие товары показывает более умеренную динамику.
Перспективы и вызовы для зоорозницы и франчайзинга
Несмотря на общий позитивный тренд, предпринимателям во франчайзинге зоотоваров следует учитывать усиливающуюся конкуренцию. Главным вызовом для специализированной оффлайн-розницы остается экспансия маркетплейсов и продуктовых сетей формата «у дома», которые активно расширяют собственные полки с зоокормами.
В этих условиях преимущество получают форматы, сочетающие продажи специализированных товаров с оказанием услуг (груминг, ветеринарные консультации, сервисы подписки) или развивающие омниканальные продажи. Инвесторам, рассматривающим открытие зоомагазина по франшизе, эксперты рекомендуют делать ставку на уникальный ассортимент, фокус на сервис и грамотный выбор локации с высоким трафиком владельцев домашних животных.
