Падел-клубы в ТЦ: анализ нового тренда спортивной недвижимости

Спортивный якорь: почему падел-клубы выходят в торговые центры

Падел-теннис демонстрирует стремительный переход из категории нишевого увлечения в масштабный сетевой бизнес. В 2026 году в Москве и Санкт-Петербурге на площадях торговых комплексов запланировано открытие 7 новых сетевых клубов суммарно на 42 корта. Это составляет 34% от общего объема ввода новых спортивных площадок данного типа в двух столицах. По данным аналитиков Nikoliers, институционализация рынка уже привела к тому, что сетевые операторы контролируют более 45% московского сегмента и порядка 17% петербургского.

На сегодняшний день в Московском регионе функционируют 84 падел-клуба (355 кортов), а в Санкт-Петербурге и Ленинградской области — 24 объекта (110 кортов). Замещение съехавших арендаторов спортивными концепциями позволяет торговым центрам генерировать целевой платёжеспособный трафик, однако запуск такого формата требует глубокого просчета операционной модели.

Экономика формата: инвестиции, тарифы и доходная часть

Средняя площадь падел-клуба варьируется от 1 200 до 2 500 кв. м, что позволяет разместить от 4 до 8 indoor-кортов, ресепшн, раздевалки, зону отдыха и небольшой магазин экипировки. В Москве часовая аренда корта составляет 4 000–6 000 рублей в зависимости от прайм-тайма. При базовой загрузке в 40–50% один корт способен приносить от 500 тыс. до 900 тыс. рублей выручки в месяц.

Дополнительные источники дохода падел-центра включают:

• Персональные и групповые тренировки с тренерским составом;
• Организацию любительских корпоративных турниров и детских секций;
• Ритейл (продажа и прокат ракеток, мячей, специализированной обуви);
• Спортивный бар или кафетерий (добавляет до 10–15% к валовому товарообороту).

Входной порог для открытия клуба на 4 корта в ТЦ составляет от 45 до 70 млн рублей с учетом строительно-монтажных работ, закупки кортов из металлоконструкций и закаленного стекла, а также обустройства покрытия. Средний срок окупаемости проекта составляет 3–4 года.

Технические ограничения и инженерные риски

Несмотря на высокую востребованность крупноформатных площадей со стороны ТЦ, далеко не каждое вакантное помещение подходит под установку кортов. Капитальные затраты (CAPEX) на квадратный метр при адаптации площади в ТЦ часто превышают аналогичные показатели классических фитнес-студий из-за жестких конструктивных требований:

• Свободная высота потолков: для полноценного игрового процесса требуется минимум 6–8 метров чистого пространства без свисающих воздуховодов и ферм;
• Шаг колонн: стандартный размер падел-корта составляет 10х20 метров, что требует широких пролетов (не менее 12х22 м на один корт без несущих опор);
• Нагрузка на перекрытия: общий вес конструкций, включая стеклянные ограждения и металлические каркасы, требует проверки несущей способности межэтажных плит;
• Акустика и виброизоляция: удары мячей о стекла и металлические сетки создают шумы, требующие профессиональной звукоизоляции от соседних торговых галерей.

Перспективы масштабирования в регионах

Региональные рынки городов-миллионников (Екатеринбург, Казань, Краснодар, Новосибирск) пока не насыщены сетевыми игроками, что создает окно возможностей для первых франчайзинговых сетей. Однако перенос столичной модели требует коррекции ценовой политики: при ставках аренды корта 2 000–3 500 рублей в час критически важным становится обеспечение высокой дневной загрузки за счет B2B-продаж и клубных абонементов.

Вопросы и ответы