Торговая сеть «Пятёрочка» внедрила новый формат партнерства, открыв дебютный магазин по модели ДМПФ («Директор магазина — партнер франчайзи») в Белгородской области. Программа направлена на решение одной из главных задач масштабирования ритейла — дефицита квалифицированных управленческих кадров на местах. Инвестором проекта выступил действующий франчайзи сети из Курской области Максим Хлынин, а операционное управление взял на себя Антон Якунин, проработавший в компании более десяти лет.
Новая схема предполагает разделение ролей: инвестор вкладывает капитал в запуск и оснащение торговой точки, а директор магазина становится операционным партреалом, получая процент от финансового результата. Такой подход позволяет инвесторам минимизировать риски неэффективного управления, а сильным наемным сотрудникам — переходить в статус совладельцев бизнес-процессов без необходимости самостоятельного поиска крупных стартовых инвестиций. Процесс согласования и запуска пилотной точки занял около месяца.
Экономика и специфика формата
Стандартный запуск магазина «у дома» под брендом «Пятёрочка» требует значительных капиталовложений — в среднем от 15 до 25 млн рублей в зависимости от состояния помещения, локации и объема необходимых инженерных доработок. Паушальный взнос составляет около 500 000 рублей, а срок окупаемости объектов ритейла в среднем превышает 24 месяца.
Главным драйвером рентабельности в модели ДМПФ выступает мотивация управляющего состава. Директор-партнер материально заинтересован в сокращении операционных потерь, оптимизации товарных остатков и росте среднего чека, что напрямую отражается на его доле от выручки. Это снижает нагрузку на центральный офис франчайзера в части регулярного операционного контроля и повышает общую устойчивость торговой точки в регионах с высокой конкуренцией.
Вопросы и ответы
Каковы основные финансовые требования для инвесторов по франшизе «Пятёрочка»?
Общий объем инвестиций в открытие одного магазина «у дома» составляет от 15 до 25 млн рублей, паушальный взнос фиксирован на уровне 500 000 рублей, а срок окупаемости проекта в среднем начинается от 24 месяцев.
В чем ключевое отличие модели ДМПФ от классического франчайзинга в ритейле?
Модель «Директор магазина — партнер франчайзи» вовлекает в бизнес бывших топ-менеджеров сети в качестве операционных партнеров с долей от доходов точки, что решает проблему поиска надежного управленца для инвестора.
