Эффективный инструмент в условиях роста стоимости трафика
В условиях сокращения традиционных рекламных каналов и роста стоимости привлечения клиентов (CAC) франчайзи детских образовательных центров вынуждены искать новые офлайн- и гибридные механики взаимодействия с аудиторией. На ежегодном слете партнеров сети детских школ программирования и софт-скиллс «Алгоритмика» успешным кейсом продвижения поделились франчайзи Анастасия из Брянска и Анна из Смоленска.
Предприниматели разработали и реализовали совместный проект по проведению региональной Олимпиады по компьютерной грамотности, которая стала ключевым драйвером набора учеников на новый учебный период.
Механика проекта и структура воронки продаж
Проект был реализован в трехэтапном формате, совмещающем цифровые механики и очные мероприятия:
- Первый этап (Онлайн-тестирование): привлечение школьников к прохождению базовых заданий на цифровой платформе, что позволило оперативно сформировать целевую базу контактов родителей;
- Второй этап (Интеграция в школы): проведение серии вовлекающих мастер-классов в общеобразовательных учебных заведениях городов-участников;
- Третий этап (Очный финал): проведение финальных испытаний на базе учебных классов франчайзи и торжественное вручение наград победителям.
Результаты и экономика кейса
Использование событийного маркетинга показало высокую конверсию на каждом этапе воронки продаж. По итогам реализации проекта партнерам удалось зафиксировать следующие показатели:
- 1 500 новых контактов потенциальных клиентов в первичной базе;
- 500 школьников посетили очные мастер-классы и презентационные уроки;
- 70 проданных курсов на долгосрочное обучение;
- Общий бюджет мероприятия (включая призовой фонд, полиграфию и организационные расходы на два города) составил всего 96 000 рублей.
Таким образом, стоимость одного полученного целевого контакта составила порядка 1500 рублей, что существенно ниже среднерыночных показателей перформанс-маркетинга в нише детского дополнительного образования.
Роль управляющей компании и масштабируемость
Ключевым фактором успешной реализации кейса стала системная методологическая поддержка со стороны франчайзера. Управляющая компания сети «Алгоритмика» взяла на себя подготовку готового пакета материалов, включая тестовые задания, презентации для школьных презентаций, методические руководства для преподавателей и сценарии проведения финальных мероприятий.
Предоставление готовых маркетинговых и методических франшпакетов позволяет партнерам сети оперативно дублировать подобные механики в любых регионах присутствия без необходимости привлекать сторонние агентства и раздувать рекламный бюджет.
