Рыночное насыщение: почему остановлена франшиза Askona
Группа компаний «Аскона» приняла стратегическое решение прекратить согласование новых франчайзинговых салонов под флагманским брендом Askona. Основным фактором выступает высокая плотность покрытия: в большинстве ключевых регионов России и стран присутствия сеть уже представлена собственными и действующими партнерскими магазинами.
В руководстве компании подчеркивают, что ключевым приоритетом является соблюдение территориального эксклюзива для действующих партнеров. Если в городе или конкретном кластере уже работает франчайзи, открытие точек сторонними инвесторами исключается. На текущий момент под брендом Askona функционирует порядка 400 собственных и 288 партнерских салонов в РФ, а также около 130 точек в семи зарубежных странах.
Смена приоритетов: от количества точек к операционной эффективности
Вместо наращивания числа франчайзинговых объектов Askona фокус сместился на увеличение ключевых бизнес-показателей уже работающей розницы. В приоритете бренда — расширение торговых площадей, увеличение ассортиментной матрицы, развитие сервисных стандартов и повышение выручки с квадратного метра.
Что касается выхода на новые международные рынки, ритейлер планирует развивать эти локации преимущественно собственной розницей. Направление франчайзинга в новых государствах будет рассматриваться только после тестирования рыночного потенциала собственной сетью.
Новый флагман партнерской сети: потенциал бренда beyosa
Вся франчайзинговая активность Группы перенаправлена на бренд beyosa, запущенный в 2020 году. Данная концепция развивается исключительно по модели франчайзинга и позиционируется как формат шоурумов с комплексными интерьерными решениями для спальни.
На сегодняшний день под брендом beyosa уже открыто более 90 франчайзинговых объектов в 30 городах России. Основные экономические параметры формата выглядят следующим образом:
- Площадь салона: от 30 до 100 кв. м;
- Объем инвестиций: 2–5 млн рублей в зависимости от локации;
- Средний чек: около 30 000 рублей;
- Окупаемость: в среднем 18 месяцев при планируемой годовой выручке 22 млн рублей;
- Торговая наценка: порядка 70%.
Защита интересов сети и тренды мебельного франчайзинга
Эксперты рынка франчайзинга оценивают шаг «Асконы» как грамотное стратегическое решение. В мебельном ритейле бесконтрольное увеличение точек в рамках одного бренда приводит к канибализации трафика и снижению маржинальности действующих партнеров. Запуск и масштабирование второго бренда с отличной концепцией позволяет производителю увеличивать долю рынка без нарушения интересов действующей дилерской сети.
В отличие от сегмента FMCG или общепита, мебельные салоны ориентированы на целевой трафик и не требуют высокой плотности расположения. Переориентация на beyosa дает инвесторам возможность войти в устойчивый бизнес товаров для сна с меньшим порогом входа под управлением лидера отрасли.
