Переход от партнерской модели к собственному управлению
Российская сеть магазинов фиксированных цен Fix Price приняла решение скорректировать международную стратегию развития. Бренд снижает долю франчайзинга на развитых зарубежных рынках и отдает предпочтение строительству собственной розничной сети. В частности, компания приостановила продажу новых франшиз в Казахстане и Белоруссии, сосредоточившись на открытии точек под прямым управлением.
Исторически именно франчайзинг служил для ритейлера инструментом быстрых первых шагов при освоении новых государств. Бренд начинал освоение рынка Белоруссии в 2016 году и Казахстана в 2017 году именно через партнерские соглашения. По мере того как компания выстроила устойчивую логистику, наладила операционные процессы и набрала необходимую финансовую мощность, приоритеты сместились в сторону самостоятельного развития.
Текущие показатели и структура сети
Согласно актуальной отчетности ритейлера, на конец первого квартала совокупное число торговых точек сети превысило 7,9 тыс. магазинов, из которых более 730 точек принадлежат партнерским франчайзи. В России сеть насчитывает свыше 7 тыс. собственных и 605 франчайзинговых объектов.
Финансовые и операционные результаты подтверждают вектор на собственное развитие:
- Выручка ритейлера за первый квартал выросла на 3,3% в годовом выражении, достигнув 76,9 млрд рублей.
- За отчетный период было открыто 94 собственных магазина и только 4 партнерских.
- В Казахстане под управлением ритейлера работает порядка 400 собственных объектов и лишь 12 партнерских.
- В Белоруссии функционирует более 380 корпоративных магазинов против 14 франчайзинговых.
На зрелых зарубежных рынках сейчас происходят лишь точечные открытия по франшизе — преимущественно в случаях, когда действующие партнеры сменяют локацию и получают одобрение управляющей компании.
Почему ритейлер отказывается от партнеров в СНГ
Основная причина заморозки продаж новых франшиз в ключевых странах Содружества — стремление к жесткому контролю качества и оптимизации экономики бизнеса. Собственная розница позволяет ритейлеру полностью контролировать соблюдение стандартов сети, оперативно улучшать клиентский сервис и забирать всю маржинальность торговых точек, не делясь доходами с франчайзи.
В Белоруссии и Казахстане бизнес-среда понятна российскому ритейлу, а спрос на дискаунтеры остается высоким. В Казахстане бренд закрепил за собой статус одного из лидеров розничного рынка по числу торговых объектов. При наличии отлаженной логистической инфраструктуры и инвестиционных ресурсов компании выгоднее инвестировать в собственные объекты, чем привлекать сторонних инвесторов.
Где франшиза Fix Price остается доступной
Ограничение франчайзинга не означает полного отказа от партнерской модели. Ритейлер продолжает привлекать новых франчайзи на рынках с небольшой емкостью или там, где самостоятельное присутствие пока требует высоких стартовых издержек. Франчайзинговая программа продолжает действовать в следующих государствах:
- Узбекистан и Кыргызстан;
- Грузия и Армения;
- Латвия, ОАЭ и Монголия.
Независимые аналитики рынка франчайзинга отмечают, что трансформация партнерской модели в корпоративную — стандартная эволюция крупных торговых сетей. На этапе агрессивного роста партнеры помогают быстро занять нишу и нивелировать региональные риски. Когда бренд становится узнаваемым и финансово крепким, развитие собственной розницы позволяет максимизировать прибыль и повысить управляемость всей сети.
