Новый вектор международной экспансии Askona
Крупнейший российский производитель и ритейлер товаров для сна и комфортного проживания Askona сделал первый шаг к освоению рынка Кыргызстана. В столице республики, Бишкеке, начали работу два первых офлайн-салона сети, а также официальный интернет-магазин. На данном этапе компания тестирует локальный спрос, объем естественного трафика и проверяет ключевые гипотезы без существенных инвестиций в масштабируемые маркетинговые кампании.
Выход в Кыргызстан стал продолжением стратегии международного развития бренда на пространстве СНГ и сопредельных стран. Ранее Askona успешно обкатала модель партнерского масштабирования в Казахстане, Беларуси, Грузии, Армении и Азербайджане. Полноценный запуск собственной розницы и e-commerce в Кыргызстане рассматривается как пилотный этап перед стартом активных продаж франшизы местным предпринимателям.
Трансформация концепции: от матрасов к товарам для всего дома
Выход на новые рынки совпал с масштабной трансформацией самой бизнес-модели ритейлера. За последний год Askona трансформировалась из специализированного продавца товаров для здорового сна в мультиформатного оператора обустройства дома. Сегодня товарная матрица бренда включает в себя:
- Корпусную и мягкую мебель для различных функциональных зон;
- Готовые решения для кухни, гардеробных систем и домашнего офиса;
- Текстиль, одежду для дома и кухонную посуду;
- Специализированные линейки товаров для детских комнат.
Широкий ассортимент позволяет франчайзи формировать высокий средний чек и привлекать покупателей с самыми разными запросами. К первому полугодию 2026 года глобальная сеть Askona превысила 860 торговых точек. При этом около 380 магазинов являются корпоративными, а порядка 480 объектов успешно работают под управлением независимых франчайзи.
Особенности товарного франчайзинга в сегменте Home & Sleep
Сегмент товаров для дома и сна остается одним из самых привлекательных для инвесторов благодаря стабильному спросу. Помимо Askona, на российском и стран СНГ рынках активное развитие ведут такие франчайзинговые сети, как ORMATEK, «Райтон», beyosa (также входящая в периметр ГК Askona), «Армос» и «Стронг». Минимальный порог входа в этот бизнес начинается от 900 тысяч рублей, без учета затрат на первичную закупку товарного запаса.
Ключевая особенность товарного франчайзинга в данном сегменте заключается в отсутствии классических паушальных взносов и регулярных роялти. Производители зарабатывают на поставках собственного ассортимента, гарантируя партнерам эксклюзивные закупочные цены, маркетинговую поддержку и готовые стандарты мерчандайзинга. Однако потенциальным франчайзи важно заранее рассчитывать финансовую модель: договор обязывает партнера выкупать утвержденный объем продукции на регулярной основе, что требует устойчивого оборотного капитала.
