Крупнейший российский сервис шеринга повербанков «Бери заряд», входящий в экосистему «Яндекса», кардинально трансформировал свою франчайзинговую модель. Компания объявила о пятикратном снижении порога входа для инвесторов: если ранее запуск бизнеса требовал стартового капитала от 15 млн рублей, то теперь начать работу в сети можно с бюджетом от 3 млн рублей. Дополнительно бренд презентовал специальный формат сотрудничества для коммерческих площадок с инвестициями от 100 000 рублей.
Два формата масштабирования: от сетевых инвесторов до владельцев заведений
Обновленная линейка франчайзинговых продуктов бренда разделена на две ключевые категории, ориентированные на разные группы предпринимателей:
- Сетевая франшиза (от 3 млн рублей): рассчитана на предпринимателей, планирующих построить сеть зарядных станций в своем регионе. Если раньше стартовый пакет предполагал покупку 300–500 устройств, то обновленная модель позволяет стартовать с партии в 75–100 станций. Это даёт возможность нескольким партнерам параллельно осваивать емкость одного города и поэтапно наращивать инфраструктуру.
- Локальная франшиза (от 100 000 рублей): создана для собственников и арендаторов коммерческих помещений — кафе, ресторанов, салонов красоты, точек ритейла и пунктов выдачи заказов. Инвестор устанавливает оборудование на своей площади и начинает получать пассивный доход от арендной выручки.
В рамках стандартных партнерских условий управляющая компания берет на себя ключевые операционные процессы: помогает подбирать ликвидируемые и высокотрафиковые локации, осуществляет сервисное обслуживание, технический ремонт и пополнение парка аккумуляторов. Доля франчайзи в выручке может достигать 65%, а средний срок окупаемости вложений составляет от 18 до 24 месяцев.
Причины реструктуризации и рыночный контекст
Представители компании объясняют коррекцию условий взрывным ростом спроса на шеринговые услуги, который в текущем сезоне опережает действующее предложение. По данным сети, во втором квартале текущего года число аранд зарядок увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Сегодня инфраструктура сервиса объединяет свыше 60 000 станций более чем в 800 населенных пунктах страны, а суммарный доход 80 действующих партнеров превысил 800 млн рублей.
Эксперты рынка франчайзинга отмечают, что подобное снижение стоимости — это грамотный стратегический шаг по расширению целевой аудитории. Порог в 15 млн рублей отсекал значительный пласт малого бизнеса, ориентируя предложение преимущественно на крупных инвесторов. Снижение чека до 3 млн рублей открывает доступ к франшизе широкому кругу начинающих предпринимателей и региональных инвесторов.
Перспективы шеринговой экономики
Сегмент шеринга в целом демонстрирует опережающие темпы роста на фоне изменения потребительских привычек. Проведенные исследования рынка коммерческой недвижимости и франчайзинга фиксируют полуторакратный рост интереса к шеринговым бизнес-моделям за последний год. Вектор развития смещается в сторону доступности: побеждают концепции, способные быстро адаптировать форматы продаж и операционные процессы под меняющиеся экономические реалии.
