Зоомагазин и ветаптека: открытие и успех

Рост рынка зоотоваров в России

С каждым годом растет интерес россиян к домашним животным, что приводит к увеличению рынка зоотоваров. По данным Mars Petcare, в России насчитывается около 43 миллионов домашних кошек и почти 24,5 миллиона собак. Это открывает новые возможности для бизнеса в этой области. Большая часть семей в стране имеет хотя бы одного питомца, а за последние три года число домашних животных увеличилось на 23%. Рынок зоотоваров все еще слабо консолидирован, что создает пространство для новых игроков, готовых удовлетворить потребности владельцев питомцев.

Перспективы и возможности

Один из немногих растущих потребительских рынков в России – это продажа зоотоваров. Большая часть российских семей имеет хотя бы одного питомца. За последние 3 года количество домашних животных увеличилось еще на 23%. С другой стороны, рынок зоотоваров слабо консолидирован, и поэтому у новых игроков есть возможность получить свою долю покупательского внимания. Одной из отличительных особенностей этого сегмента является очень высокая лояльность покупателей. Обычно более 80% покупателей зоомагазина – это постоянные клиенты.

Дополнительные услуги для зоомагазина

• Ветаптека
• Ветклиника
• Салон груминга

Этот бизнес очень эмоциональный. Вокруг такого зоомагазина быстро образуется небольшое локальное комьюнити. Владельцы питомцев приходят за кормом, общаются, стригут и моют питомцев, покупают необходимые лекарства, участвуют в программах благотворительности, знакомятся с заводчиками и новыми товарами.

Нюансы открытия зоомагазина

Открытие магазина на таком растущем и интересном рынке значительно повышает вероятность успеха проекта. Есть, конечно, и нюансы, которые необходимо учесть. Можно начать такой бизнес самостоятельно и с нуля. Однако, как уже упоминалось, рынок не консолидирован, и вам придется конкурировать с местными ритейлерами.

1. Для успешной торговли стоит разработать собственные торговые марки (СТМ), которые повысят маржинальность и закрепят клиентов.
2. Необходимо вкладываться в обучение персонала – это один из ключевых факторов успеха. Обученные продавцы-консультанты смогут превратить случайных покупателей в постоянных.
3. Рекомендуется иметь интернет-магазин или быть частью крупного федерального интернет-магазина.
4. Чтобы выделиться, можно открыть более крупный магазин (от 100 кв. м.) с расширенным ассортиментом.

Инвестиции и расходы

Инвестиции в обустройство такого магазина составляют около 3-3,5 миллионов рублей. Еще такую же сумму нужно потратить на закупку товара. При правильном выборе локации ежемесячная выручка может составить более 2 миллионов рублей, а окупаемость инвестиций – от одного до двух лет.

Материалы и оборудование

• 330 000 в‚Ѕ - СМР (в зависимости от состояния помещения)
• 240 000 в‚Ѕ - Освещение
• 99 000 в‚Ѕ - Кассовый узел
• 370 000 в‚Ѕ - IT оборудование
• 860 000 в‚Ѕ - Торговое оборудование
• 30 000 в‚Ѕ - Лицензия ветаптеки
• 200 000 в‚Ѕ - Вывески и оформление магазина
• 3 600 000 в‚Ѕ - Товарное наполнение

Условия реализации

Необходимо будет набрать и обучить персонал магазина: 5-7 человек. Для реализации потребуется помещение порядка 100–120 кв. м., подобранное под требования компании:

• Отдельно стоящее здание
• 1-й этаж, отдельный вход с улицы
• Густонаселенный район с большой плотностью застройки жилых домов
• Наличие удобных подъездных путей и парковки

Также можно рассмотреть открытие в известном торговом центре с уже сложившейся аудиторией, что обеспечит высокий трафик и заметность.