Создание успешного бизнеса — это всегда поиск новых возможностей и выбор правильной ниши. Быть хорошим фотографом — это одно, но создать бизнес на этом — совершенно другое дело. Особенно когда за плечами уже есть опыт, а желание стать лидером в своей отрасли не дает покоя. Здесь начинается моя история перехода от свадебного фотографа к основателю фотобизнеса, который за 8 лет вырос в лидера на региональном рынке. Делюсь тем, как найти нишу, не бояться провалов и что может ждать вас на этом пути.
Как я решил сменить курс и создать бизнес
Какой лейтенант не хочет стать генералом?! 🤔 Именно такой логикой я руководствовался, будучи фотографом. Мне чуть за 20, я неплохо зарабатывал, снимая свадьбы и семейные фотосессии. В моем портфолио уже были съемки для Rolls Royce и известных личностей, но что-то подсказывало, что этого недостаточно. Ощущение, что это временно, и пора двигаться дальше, не покидало меня. Настало время задуматься о создании бизнеса. Но какого?
Опыт предыдущих попыток
До этого я уже пробовал свои силы в бизнесе: открыл и закрыл магазин оригинальных подарков и компанию по продаже террасной доски. Но теперь я решил сосредоточиться на том, что знаю лучше всего — на фотографии. Спойлер: спустя 8 лет эта идея выросла в два успешных предприятия.
Поиск ниши
Нужно было найти нишу в области фотографии, которая соответствовала бы следующим критериям:
- Перестать делать все самому и начать строить процессы и систему.
- Обеспечить возможность для стабильных оборотов.
- Внести что-то новое в нишу.
Я выделил три направления:
- Качественное фото на документы (девочки поймут 😄).
- Фотографии в школах и садах, выпускные альбомы.
- Фотосъемка контента для бизнеса.
Делай раз, делай два
Фото на документы стало настоящим хитом в Тюмени — мне писали все знакомые и незнакомые девушки. Однако продажи оставляли желать лучшего, и стартап закрылся через пару месяцев. Но мы не сдавались! Я пробовал разные направления, но школьная фотография оказалась настоящим кладезем возможностей.
Школьная фотография: путь к успеху
В Тюмени более 200 школ и садов, а средний чек на фотосессию составлял 500-700 рублей с человека. Умножьте это на количество классов и школ — емкость рынка оказалась внушительной. Мы решили не ограничиваться шаблонными фотографиями и сделали ставку на качественные портреты. Так появился мой «голубой океан» в этом бизнесе.
Рост и развитие компании
С первого года проект «полетел». Уже к концу сезона мы работали с тремя фотографами, четырьмя ретушерами и командой менеджеров. За первый год мы произвели более 2500 альбомов и заработали около 4,5 млн рублей. С тех пор прошло 8 лет, и наша команда выросла до 13 штатных сотрудников. Сегодня я уже второй год не участвую в оперативной работе — управление передал менеджеру. Бизнес больше не зависит от сезонности и стабильно приносит прибыль.
Как мы отказались от взяток и выиграли
С первого дня мы решили не использовать взятки для получения заказов и делали ставку на собственные каналы привлечения клиентов. После неудачных попыток с подрядчиками по digital-продвижению, я решил разобраться в этом самостоятельно. Через два года после старта фотобизнеса мы открыли свое digital-агентство, которое теперь генерирует заявки для нашего основного проекта.
Альбомы или недвижимость: что выгоднее?
Сегодня я присматриваюсь к новому для себя рынку — инвестициям в недвижимость. Но стоит ли? Чтобы зарабатывать 200 тыс. рублей в месяц, нужно вложить 32-40 млн в коммерческое помещение. А для того чтобы выйти на тот же доход в фотобизнесе, достаточно 500 тыс. рублей и пары месяцев. Перспективы очевидны, не так ли?
Вывод: в поисках новых горизонтов
Вложение в школьные альбомы — это неочевидный, но перспективный способ заработка, который в разы эффективнее многих «серьезных» направлений. Шанс на успех высок, и за последние два года я наблюдаю рост аналогичных проектов в крупных городах. Поэтому мы запустили свою франшизу и продолжаем развиваться. Желаю успешных стартов, коллеги! 🚀
