Розничная продажа напольных покрытий

Бизнес в сфере напольных покрытий: стабильность и растущий спрос

Напольные покрытия остаются одним из стабильных и востребованных сегментов рынка. Потребители постоянно ищут способы улучшить свои жилищные условия, что делает спрос на ламинат, массив и инженерные доски неизменным. Постоянная застройка жилых кварталов и частного сектора способствует тому, что люди всё чаще обращаются в магазины напольных покрытий. Хотя многие из нас выбирали ламинат в строительных торговых центрах, лишь немногие задумывались о возможности открыть собственный бизнес в этой области.

Спрос и целевая аудитория

Бизнес в сфере напольных покрытий, в частности ламината, массива, инженерных досок и т. п., довольно стабилен. Здесь нет сезонности, а спрос на эти товары постоянно растёт. Застройка жилых кварталов и частного сектора увеличивается из года в год. Людям просто необходимо обустраивать своё жильё.

В процессе ремонта у человека возникает один важный вопрос: кто эти компании и как они продают? В отличие от развлекательных центров, трафик в магазинах напольных покрытий целевой. Человек приходит за конкретным товаром, и задача продавца – помочь с выбором и оформить сделку. Для успешной работы магазина достаточно 1-2 продаж в день, ведь средний чек составляет от 50 до 90 тысяч рублей в зависимости от региона.

Дополнительные источники дохода

• Реализация напольных покрытий;
• Продажа сопутствующих материалов (подложка, клей, плинтус);
• Услуги по укладке полов.

Клиенты предпочитают воспользоваться услугами магазина, чем искать мастера, так как это гарантирует более качественное выполнение работы.

Трудности и их решение

Многие ИП работают с несколькими производителями и закупают продукцию через дилеров. Это приводит к низкой маржинальности и сложности в организации логистики. Крупные заказы могут быть проданы дилерами напрямую клиенту, что ставит ИП в невыгодное положение. Чтобы избежать этих проблем, рекомендуется:

1. Подобрать единого производителя напольных покрытий;
2. Заключить договор на поставки;
3. Закрепить за собой территорию продаж.

Такой подход позволит повысить прибыль, избежать демпинга и упростить логистику.

Целевая аудитория и маркетинг

Основная целевая аудитория магазина напольных покрытий — семейные пары в возрасте от 27 до 40 лет, а также прорабы, дизайнеры и архитекторы. Последние готовы предлагать вашу продукцию своим клиентам за небольшой процент от продаж. Эффективный локальный маркетинг включает:

• Выбор расположения магазина в ТЦ;
• Вывеску и айдентику магазина;
• Оформление магазина;
• Навигацию в ТЦ;
• Промоакции.

Для привлечения дизайнеров и архитекторов хорошо работают таргетированная реклама в Instagram и презентационные мероприятия с фуршетом.

Инвестиции на открытие магазина

Предварительные расходы на открытие магазина включают:

• Оформление ИП;
• Оформление патента (стоимость зависит от региона и площади);
• Аренда помещения (до 100 тыс. р., желательно закладывать 2-3 месяца);
• Ремонт помещения (в среднем 300-400 тыс. р.);
• Закупка выставочных образцов и стендов (250 тыс. р.);
• Столы, стулья, оргтехника (от 50 тыс. р.);
• Расходы на маркетинг (50 тыс. р.);
• Прочие расходы (15 тыс. р.).

В общей сложности инвестиции могут составить до 1 млн. р. Конечно, можно сэкономить, но важно не жертвовать качеством.

Окупаемость и рентабельность

Средняя рентабельность бизнеса составляет от 15% до 45%, в зависимости от условий работы. Окупаемость может достигаться за 5 месяцев.

С кем бы вы предпочли работать: с заводом-производителем напрямую или с дилерами?