Продажа кроссовок остается одной из самых перспективных ниш для бизнеса в 21 веке. Особенно сейчас, когда крупные бренды покинули российский рынок, это создает возможности для начинающих предпринимателей. Вложив усилия в продвижение, можно зарабатывать до 2-4 тысяч рублей с каждой пары. При грамотном подходе уже через несколько месяцев продажи могут достигать 100-200 тысяч рублей в день. Ниже приведены ключевые этапы для открытия своего бизнеса по продаже кроссовок.
Как открыть выгодный бизнес по продаже кроссовок
Продажа кроссовок обладает рядом преимуществ:
- Нет необходимости в лицензировании;
- Отсутствие сезонности и сроков годности;
- Простые условия хранения и пересылки товара.
Рассмотрим пошаговую инструкцию по открытию и развитию интернет-магазина кроссовок. В дальнейшем, при росте оборотов, можно будет открыть и физическую точку продаж.
Выбор поставщиков
Первым шагом становится выбор поставщиков. Более 70% товаров на рынке могут не соответствовать ожиданиям по качеству. Если клиент получит некачественную пару, это негативно отразится на вашей репутации. Но качественная обувь принесет не только прибыль, но и положительные отзывы, что привлечет новых клиентов благодаря «сарафанному радио».
Если у вас есть стартовый капитал, приобретите пробную пару у поставщика для проверки качества, а затем закажите оптовую партию. Популярная схема – закупка кроссовок из Китая с наценкой 35-45%. Можно выбрать как качественные No name модели, так и реплики, главное – поддерживать высокое качество товара.
Если же вы начинаете без вложений, можно использовать схему дропшиппинга:
- Передаете поставщику данные заказа;
- Поставщик отправляет кроссовки покупателю;
- Оплачиваете стоимость поставщику, оставляя себе разницу.
Найти поставщиков для дропшиппинга можно по запросу в интернете. Рекомендуется заказать первую пару на свой адрес для проверки качества.
Реклама
Для привлечения постоянного потока клиентов необходима активная реклама. Работайте над ведением групп в социальных сетях. Даже без маркетингового отдела можно использовать онлайн-руководства по продвижению, чтобы создать уникальную стратегию для бизнеса.
Важно: при создании новых групп накрутка подписчиков может сыграть положительную роль. Боты не станут клиентами, но создадут видимость популярности. Реальные покупатели будут больше доверять сообществу с уже 400-500 участниками.
Дополнительные каналы для рекламы:
- Платформы объявлений;
- Городские паблики в соцсетях;
- Сотрудничество с блогерами – они могут приводить до 10-15 новых клиентов в обмен на пару кроссовок;
- Таргетированная реклама: вложив 15 тысяч рублей в месяц, можно получить около 15 продаж и 100 тысяч чистой прибыли.
При увеличении объема продаж стоит задуматься о найме маркетолога для создания более эффективных стратегий.
Бизнес-план и развитие
Через несколько месяцев работы можно составить детальный бизнес-план, учитывая стоимость, маржу и расходы на рекламу. Это поможет вам трезво оценивать свои силы и ставить реалистичные цели. Отсутствие четкого плана часто приводит к упущенным возможностям и снижению мотивации.
Когда ваш бизнес будет стабильно развиваться, можно расширить ассортимент, добавив спортивную одежду, аксессуары или другие виды обуви. Это позволит увеличить средний чек и привлечь новых клиентов.
