Мебельный рынок России переживает подъем, который не только стимулирует рост продаж, но и создает благоприятные условия для новых инвестиций и развития предпринимательства. Стабильное увеличение спроса на отечественную мебель, снижение зависимости от импорта и улучшение качества продукции делают этот сектор привлекательным для начинающих и опытных бизнесменов. Как правильно подойти к открытию мебельного салона и на что стоит обратить внимание в процессе запуска бизнеса?
Текущие тенденции мебельного рынка
В конце сентября российская Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности выпустила знаковое исследование мебельного рынка. Согласно ему, у отрасли — более чем оптимистичные перспективы. В первом полугодии 2021 года относительно того же периода 2020 года продажи мебели выросли на 48%. А в сравнении со стабильным 2019 годом — на 44%.
Снижение спроса на импорт
Одной из тенденций, поднимающих рынок вверх, стало снижение спроса на импорт и стабильно высокие продажи отечественной мебели. Аналитики прогнозируют, что в ближайшие годы сохранится смещение спроса в сторону отечественного производителя.
- Повышение цен на сырье будет подстегивать розничные цены.
- Рост цен повлечет за собой увеличение среднего чека.
Почему мебельный бизнес привлекает инвесторов?
Мебельный ритейл уже много лет демонстрирует стабильный рост, что делает его привлекательным для инвестиций. Главное отличие мебельных салонов от мебельных магазинов — более гибкий подход к индивидуальным заказам. Персонализация в этом бизнесе ведет к более высокой маржинальности и увеличению процента повторных заказов.
При схожих объемах вложений, открытие мебельного салона оказывается выгоднее, чем магазин.
Что потребуется для запуска?
Регистрация юридического лица
Первый шаг — зарегистрировать юридическое лицо. Сейчас это можно сделать через интернет за три дня. После регистрации можно приступать к выбору модели ведения бизнеса: самостоятельное открытие салона или покупка франшизы.
Преимущества и недостатки франшизы
- Экономия на самостоятельном запуске: отсутствие разовых платежей за бренд, роялти и скрытых платежей.
- Франшиза без лишних затрат: бренды с производственными мощностями могут предлагать выгодные условия без обязательных выплат.
- Доход от франшизы: владельцы салонов под известными вывесками зарабатывают на разнице между розничной и оптовой стоимостью мебели.
Аренда помещения
С выбором локации важно не ошибиться. Место играет ключевую роль в успехе торговой точки.
- Площадь экспозиции должна соответствовать проходимости рядом с салоном.
- В профильном торговом центре избегайте конкурентов с аналогичным ценовым сегментом.
Разработка дизайн-проекта
Интерьер мебельного салона — его визитная карточка. Уделите внимание каждой детали: зона отдыха, детский уголок, книги и журналы, кофе-машина и уютная обстановка привлекут покупателей и создадут комфортную атмосферу.
Заключение договоров поставки
Найти надежного поставщика мебели в России непросто, но это возможно. Ищите производителей с хорошей репутацией и современными производственными площадками в вашем регионе или соседних областях.
Маркетинг и персонал
Запуск маркетингового блока
Для успешного продвижения салона необходима качественная маркетинговая стратегия: сайт, SMM, наружная реклама и регулярные акции.
Подбор сотрудников
- Дизайнеры-технологи: не менее двух специалистов с опытом работы в интерьерном дизайне или прошедших специализированные курсы.
- Доставщики и сборщики: сотрудники “последней мили” формируют впечатление клиента о вашем бизнесе.
- Бухгалтер и юрист: помогут с юридическими вопросами на старте и могут быть переданы на аутсорсинг позже.
- Управляющий: должен иметь опыт работы и умение решать вопросы с клиентами, контрагентами и контролирующими органами.
Прогнозируемая прибыль
На открытие мебельного салона потребуется от одного миллиона рублей. Эти средства покроют аренду помещения, оплату труда, стоимость мебельной экспозиции, налоги и непредвиденные расходы, которые могут достигать 20-25% от общей суммы.
При среднем чеке в 180-200 тысяч рублей, ежемесячный оборот одного салона может достигать 1-2 миллионов рублей. С маржинальным доходом в 50% окупаемость наступит через 10-12 месяцев, после чего салон начнет приносить прибыль в 300-400 тысяч рублей ежемесячно.
Моральное удовлетворение от бизнеса
Мебельный бизнес — это не только прибыль, но и возможность влиять на качество жизни своих клиентов, создавая вокруг них уют и комфорт. В отличие от других видов деятельности, открытие мебельного салона приносит моральное удовлетворение, связанное с улучшением жизни людей и их домашнего пространства.
