Детская одежда всегда востребована на рынке ритейла. Отсутствие необходимости в лицензии на продажу, простота хранения и стабильный спрос делают этот сегмент особенно привлекательным для предпринимателей. Даже в условиях кризиса родители продолжают покупать детям одежду, ведь малыши растут, и им постоянно нужна обновка. Давайте рассмотрим ключевые аспекты успешного ведения бизнеса в этом направлении.
Преимущества торговли детской одеждой
Реализация детской одежды является одним из самых востребованных направлений ритейла. Для продажи данного ассортимента не нужна лицензия, а хранение не требует особых условий, что упрощает открытие и ведение бизнеса. Дети быстро растут, что рождает постоянный спрос на смену полного гардероба, а при финансовых кризисах он снижается незначительно.
Ассортимент и сезонность
- Одежда для повседневного ношения
- Бельё и чулочно-носочные изделия
- Аксессуары на все сезоны
Магазин может закрыть все потребности, предлагая не только одежду, но и дополнительные товары. В России растет количество многодетных семей, а также размер государственных выплат на их содержание, поэтому на детской одежде зарабатывать проще, чем на взрослой.
Что влияет на выбор родителей? 🎯
Исследования показывают, что качество товара, дизайн и цена являются ключевыми аспектами в принятии решения о покупке. Мамы трепетно относятся к здоровью и комфорту ребенка, а дети хотят выглядеть также стильно и красиво, как взрослые. Бизнес успешен, когда оба эти качества присутствуют в товаре с адекватной ценой.
Высокий средний чек 📈
По статистике, в чеке магазина детской одежды 2-3 единицы товара — это позволяет иметь высокий средний чек и выручку. Целевая аудитория магазинов детской одежды — мамы, папы, бабушки детей до 14 лет, которые планируют свой бюджет и совершают не импульсные, а целенаправленные покупки.
Локация магазина: залог успеха 📍
Определяющим фактором успешности бизнеса является локация магазина. Если рассматривать торговые центры, то с высокой проходимостью, а помещение должно располагаться на первой линии и нижних этажах. Помещения стрит-формата на центральной улице с высоким трафиком и соседствующими брендовыми магазинами позволят получить большую покупательскую аудиторию.
Что потребуется для старта? 🚀
- Помещение площадью 100-120 м2
- Строительные материалы и оборудование
- Качественный товар
- Приветливый персонал
Срок окупаемости составляет 15-18 месяцев, а ежемесячная прибыль при грамотном подходе — от 200 000 рублей.
Ценообразование и сезонные продажи 💡
Грамотное ценообразование, наличие акций и специальных предложений позволяют независимо от сезона поддерживать продажи на высоком уровне. Школьная форма является самой дорогостоящей частью сборов ребенка в школу, при этом ежегодный рост цен на эти товары составляет более 10%.
Сезонный пик: школьная форма 🎒
По данным Росстат, в среднем школьная форма обходится родителям в 11 000 рублей на каждого ребенка, поэтому сезон июль-август позволяет заработать оборотные средства на год вперед. В магазинах представлено большое количество товаров, которые удовлетворяют все потребности к школе.
