Бизнес по продаже дверей — это перспективное направление, которое может оказаться гораздо прибыльнее, чем кажется на первый взгляд. В условиях роста застройки и спроса на качественные решения для домов и коммерческих объектов, продажа входных и межкомнатных дверей становится интересной нишей для предпринимателей. Этот вид деятельности сочетает в себе работу с высокомаржинальным товаром, постоянный спрос и возможность предложить клиентам комплексный сервис, начиная от подбора до установки.
Почему бизнес на продаже дверей — это выгодно?
Думаем, каждый хоть раз бывал на строительном рынке или в специализированном магазине, выбирал двери для замены в своём жилом или коммерческом помещении. Однако в качестве собственного бизнеса магазин дверей редко рассматривают. Между тем, застройка растёт из года в год, увеличивается и строительная отрасль в целом. Людям необходимо делать свои помещения красивее и безопаснее. Двери отлично подходят для этого.
Преимущества бизнеса по продаже дверей
- 🔹 Высокомаржинальный продукт и услуги: Высокий средний чек обеспечивает хорошую рентабельность.
- 🔹 Нет ярко выраженной сезонности: Спрос на двери стабилен круглый год.
- 🔹 Разнообразие целевой аудитории: Двери покупают как физические лица, так и юридические и государственные структуры.
Кому нужны двери?
- 🏠 Физические лица: Средний чек от 56 тыс. руб. Обычно заказывают несколько межкомнатных и одну входную дверь.
- 🏢 Юридические лица и госструктуры: Средний чек от 100 тыс. руб. Часто бюджет выделяется на замену или установку сразу нескольких дверей.
- 🎨 Студии интерьеров и дизайнеры: Средний чек от 250 до 850 тыс. руб., что зависит от индивидуальных размеров, более дорогих материалов и нестандартных решений.
- 🏗пёЏ Строительные компании: Чек у них выше из-за больших объемов заказов.
Как стать лидером на рынке дверей?
Обычные частные салоны не могут позволить себе большой и эффективный интернет-магазин с 5000 моделей. Создание и поддержка такого магазина — дорогостоящий процесс, выгодный только для крупных сетей с салонами по всей стране. Со временем небольшие магазины не смогут конкурировать с федеральными сетями и уйдут с рынка.
Поэтому для успешного старта лучше открывать магазин сразу от крупной сети или присоединяться к известному бренду, если уже есть действующий бизнес. Федеральные сети могут позволить себе большие маркетинговые отделы, включая специалистов по рекламе, копирайтеров, дизайнеров и веб-разработчиков.
Сколько нужно инвестиций для открытия салона?
Рекомендуемая площадь под аренду салона — 70-90 кв. м. Общая сумма инвестиций составляет от 800 тыс. до 1,5 млн руб. В эту сумму входят:
- 💰 Аренда помещения
- 📢 Рекламный бюджет
- 🔧 Ремонт и мебель
- 📋 Вывеска и оргтехника
- 🚪 Выставочные образцы
- 👥 Подбор и обучение персонала
Как подобрать и обучить команду?
В дверном бизнесе важно иметь сильный отдел продаж, который влияет на оборот и прибыль. Навыки персонала нужно постоянно развивать. Чтобы выйти на высокий уровень, можно либо самостоятельно создавать отдел продаж, либо доверить это специалистам. Особенно важно обучать менеджеров по продажам, замерщиков и монтажников.
Итог
🚪 Дверной бизнес стабильно демонстрирует себя как надежный и рентабельный. Даже без мощного интернет-магазина и передового маркетинга салоны могут приносить прибыль владельцам. Однако крупные сети зарабатывают больше. Средний оборот салона в месяц составляет от 4,5 до 7 млн руб., а чистая прибыль — от 576 до 896 тыс. руб. Рентабельность по маржинальной прибыли — от 12,8% и выше, сроки окупаемости — 4-9 месяцев.
