Как родилась идея маркетингового агентства
Каждая история успеха начинается с простой идеи. В данном случае, она возникла у основательницы маркетингового агентства, которая изначально искала способы подработки. Несмотря на успешную карьеру в маркетинге, где она поднялась с должности аналитика до руководителя отдела стратегического развития, ей всегда хотелось заниматься собственным бизнесом. Однако четкой идеи не было, как и стартового капитала. Поворотным моментом стало осознание необходимости не только трудиться, но и зарабатывать на жизнь.
Мой бизнес-опыт
При открытии маркетингового агентства главная инвестиция — это ваши профессиональные навыки. В сфере услуг, особенно в маркетинге, знания и опыт предпринимателя играют ключевую роль. Эти знания должны быть практическими, основанными на реальном опыте, а не просто теорией. Моя первая инвестиция заключалась в том, что я потратила собственное время на работу в интернете. Компьютер в этом случае не учитывался, ведь он стал частью нашей жизни.
На начальном этапе привлечение клиентов происходило благодаря публикации резюме о поиске удаленной работы маркетолога-аналитика. Эта профессия требует серьезной подготовки, поэтому такая работа высоко оплачивается. Мысль о масштабировании бизнеса пришла не сразу, но вскоре появились заказчики — владельцы малого и среднего бизнеса. Общение с ними выявило, что у них есть множество маркетинговых проблем, таких как:
- Формирование стратегии развития бизнеса
- Создание сайтов
- Продвижение в поисковых системах
- Разработка рекламной продукции
- Развитие в социальных сетях
- Контекстная реклама
Разобраться во всех этих аспектах требует времени и постоянного обновления знаний, поэтому все направления развивались постепенно.
Почему стоит открыть маркетинговое агентство?
У этого бизнеса есть значительное преимущество — его географические ограничения практически отсутствуют. Услуги можно оказывать удаленно в любой точке России, и они необходимы везде, где есть предприниматели. Встречи с клиентами могут проходить в их офисах или на нейтральной территории, что делает аренду офиса необязательной. Более того, большинство вопросов можно решить удаленно, используя почту или видеозвонки.
Сложности бизнеса
Однако не все так просто. Для масштабирования бизнеса необходимо искать клиентов. Со временем становится очевидно, что все задачи невозможно выполнить самостоятельно. Первым шагом может стать использование сайтов с бесплатными объявлениями, а в дальнейшем — создание собственного сайта, что потребует вложений. Продвижение личного бренда руководителя и сотрудников в социальных сетях также способствует развитию бизнеса.
Кроме того, важно создать группы в социальных сетях, отражающие экспертное мнение компании. Главный мотив работы с клиентами — вызвать у них доверие, ведь услугу сложно оценить визуально. Сайт и социальные сети становятся важнейшими инструментами, так как контекстная реклама может быть дорогостоящей и не всегда эффективной. Умение находить грамотный персонал и формировать команду — еще один ключевой аспект успешного бизнеса. Эффективная работа команды включает шлифовку бизнес-процессов, правильное управление взаимодействием между сотрудниками, мотивацию и организацию схемы реализации проектов.
Про рынок
Сегодня рынок маркетинга характеризуется высокой конкуренцией. Размытые географические границы позволяют выходить на любой регион, что усиливает конкуренцию. В этой нише не так много настоящих профессионалов, поэтому часто приходится развенчивать мифы, которые существуют у клиентов. Необходимо объяснять профессиональные нюансы, чтобы показать, как заблуждаются многие конкуренты.
Доход
В этом бизнесе можно зарабатывать миллионы рублей в месяц, все зависит от предпринимательских навыков и компетенций. Однако стоит отметить, что ценообразование на услуги может сильно варьироваться. На рынке работают компании, предлагающие услуги «на потоке» по низким ценам, и брендовые организации с завышенными расценками. Важно понимать, что, как правило, между ценой и качеством услуг существует прямая связь: хорошие специалисты стоят дорого, и это отражается на ценах для клиентов. Конкуренция требует постоянного мониторинга цен в выбранной нише.
