Дача и огород: новые тренды вместо заграничных курортов

Тренды дачного строительства и торговли

За последние два года дачные участки, огороды и ремонт стали для россиян не просто увлечением, а настоящей заменой заграничным курортам и спа-отелям. В условиях кризиса и ограничений на поездки всё больше людей предпочитают уединение на природе, создавая уютные уголки на своих участках. На фоне этого наблюдается значительный рост спроса на строительные материалы, инструменты и технику для сада. Итак, как изменился рынок в 2021 году по сравнению с докризисным 2019 годом?

Рынок садовой техники: рост и перспективы

Сегодня соревнование происходит не на дальность перелетов, а на красоту и ухоженность газона. Аналитики рынка провели сравнение между 2019 и 2021 годами, и результаты впечатляют:

• Оборот продаж садовой техники увеличился на 10%.
• Продажи мотокос, тримеров, кусторезов и газонокосилок выросли в 1,5 раза.

Такой спрос создает необходимость в предложении: если есть потребность, появляются и новые предложения на рынке.

Конкуренция на рынке DIY

Рыночная экономика напоминает бурную реку: здесь либо ты успешен, либо уходишь в тень. Конкурировать с маркетплейсами и интернет-магазинами становится всё сложнее. Однако, если ваш магазин обладает «правильным» подходом, вы можете стать лидером на рынке DIY.

Репутация и уникальная концепция

Значимую роль играет репутация бренда, которая формирует покупательскую аудиторию. Например:

• 76% потребителей выбирают магазин по узнаваемой вывеске.
• 68% покупателей принимают решение на основании визуальных образов магазина.

Уникальная концепция бизнеса становится «супер-силой», позволяющей выжить в конкурентной среде. Бренды, такие как ZARA и Ginza, фокусируются на высоком уровне сервиса, что делает их привлекательными для клиентов.

Мультиканальность: охват всей аудитории

Если вы продаете товары только в магазине, вы упускаете около 65% потенциальных клиентов. Вот кто может остаться вне вашего поля зрения:

• Юридические лица (строительные бригады, мелкие фирмы).
• Онлайн-покупатели (молодежь, предпочитающая покупки в сети).
• Рандомные покупатели, не знающие о вашем магазине.

Для привлечения всех категорий клиентов стоит:

1. Вести базу данных клиентов для работы с юридическими лицами.
2. Предлагать скидки на объемные заказы и проводить информационные рассылки.
3. Подключить магазин к профилю маркетплейсов для онлайн-продаж.
4. Создать пункты выдачи заказов для привлечения случайных покупателей.

Экономика розничного магазина товаров для дома

Рассмотрим пример стартовых инвестиций в магазин:

• Организационные платежи (ремонт, обучение, ПО, регистрация ТЗ): 390 000 в‚Ѕ
• Торговое оборудование: 250 000 в‚Ѕ
• Реклама и вывеска: 100 000 в‚Ѕ
• Товар (50 мВІ х 56 000 в‚Ѕ) = 2,8 млн в‚Ѕ

Операционные платежи:

• ФОТ: 90 000 в‚Ѕ
• Аренда: 60 000 в‚Ѕ

Валовая наценка составляет 38-42%. Это означает, что стоимость товарного наполнения в розничных ценах варьируется от 2,8 до 7 млн в‚Ѕ.

Окупаемость инвестиций

Оборачиваемость товарного наполнения составляет около 2,5-3 месяцев. Выручка в месяц — от 1,4 до 2,8 млн в‚Ѕ, а маржа — от 400 до 700 тыс. в‚Ѕ. При средних ежемесячных затратах (аренда + ФОТ + налоги + реклама) от 150 до 300 тыс. в‚Ѕ, чистая прибыль составит 200-400 тыс. в‚Ѕ в месяц.

Окупаемость инвестиций вычисляется по формуле: общий размер инвестиций / чистая прибыль в месяц. В нашем случае это: 3 690 000 в‚Ѕ / 300 000 в‚Ѕ = 12,3 месяца. В среднем магазин выходит в операционный плюс на 2-4 месяце работы, полная окупаемость занимает 15-18 месяцев.